Mitarbeiterführung im Vertrieb

Kommunikations- und Motivationsstärke als Vertriebsführungskraft

Hintergrund:

Innerhalb dieses Seminars erfahren Sie, wie Sie die Führungskommunikation mit Ihren Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern als Repräsentanten Ihres Unternehmens an der wichtigen Schnittstelle zum Kunden optimieren können.

Im Vordergrund steht dabei der Blick auf einen persönlichkeits- sowie mitarbeitergerechten Führungsstil, der jeden Mitarbeiter individuell fördert und fordert und damit die Motivation als auch Leistungsbereitschaft der eigenen Vertriebsmannschaft nachhaltig erhöht.

Folgende Trainingsthemen und -ziele stehen im Fokus der Betrachtung:

Seminarinhalte/-ziele:

• Wie positioniere ich mich als Führungskraft? Die Bedeutung von Führung im betrieblichen Alltag
• Führung im Vertrieb: Besonderheiten in der Führungsverantwortung
• Wie Sie sich Gehör verschaffen: Voraussetzung für erfolgreiche Führungskommunikation
• Authentisch und stimmig: Wie Sie Persönlichkeit und Führungsverhalten in Einklang bringen
• Motivation als Führungsaufgabe: Was MITarbeiter von GEGENarbeitern unterscheidet
• Persönlichkeitsgerechte Führung: Wie Sie mit eigenen Motiven zielgerichteter führen können
• Was treibt den Mitarbeiter an? Wie Sie die Potentiale Ihres Verkaufsteams einfacher erkennen
• „Best man, best place“: Wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter typgerecht bestmöglich einsetzen können

Zielgruppe:

• (Nachwuchs-) Führungskräfte aus dem Bereich Kundenservice/Vertrieb/Verkauf (Innendienst/Außendienst) bzw. service-/vertriebsnahen Positionen, die Vertriebs- bzw. Verkaufsteams führen

Methoden:

Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Fallbeispiele, Einzel-/Gruppenarbeit, Coaching, Praxisübungen (Videoanalyse)

Dauer:

1-2 Tage

Termin / Ort:

nach Absprache

Kontakt:

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