Angebote professionell nachfassen
Nachfassen mit System
Hintergrund:
Kennen Sie das auch? Da haben Sie eine Kundenanfrage erhalten und ein entsprechendes Angebot erstellt und verschickt und dann warten Sie und warten Sie und…nichts passiert. Oder fragen Sie sich, wie Sie als Mitarbeiter im Vertriebsinnen- bzw. -außendienst Angebote (telefonisch) intelligent nachfassen können, ohne aufdringlich zu wirken?
Innerhalb dieses Seminars erhalten Sie nicht nur eine Antwort auf die Frage, warum sich der Anfragende bzw. Interessent nicht bzw. nicht sofort auf Ihr Angebot meldet, sondern Sie erfahren auch, Ihre Nachfasstelefonate erfolgreicher zu gestalten. Sie lernen, klassischen Einwänden wie z.B.: „Der Wettbewerb ist günstiger“ im Rahmen der telefonischen Angebotsverfolgung gekonnt zu begegnen und (Nicht)-Kaufsignale rechtzeitig zu erkennen.
Gleichzeitig bekommen Sie ein Wiedervorlagesystem an die Hand, um Angebote systematisch und gezielt nachfassen zu können.
Ergebnis: Verbessertes Angebots- und Zeitmanagement, das heißt Konzentration auf die wirklich wichtigen, Erfolg versprechenden Angebote!
Folgende Trainingsthemen und -ziele stehen im Fokus der Betrachtung:
Seminarinhalte/-ziele:
- Ihr Angebotsprozess: Von der Angebotsabgabe bis zum (Nicht-) Abschluss
- Dos und Don'ts in der (telefonischen) Angebotsverfolgung
- Wiedervorlagesystem und richtiger Zeitpunkt für das Nachfassen
- "Wer fragt, der führt": Erfolgreiches Vorgehen im Nachverfolgungstelefonat
- "Vorsicht: Einwand!": Was tun, wenn der Kunde das Angebot noch nicht gelesen hat bzw. als "zu teuer" empfindet
- Gesprächsende: (Nicht-) Kaufsignale rechtzeitig erkennen und Abschluss/Verbleib sichern
- Strategisches Vorgehen im Prozess der Angebotsverfolgung
- Nachverfolgung via Telefon/E-Mail/Fax: Vorlagen und Checklisten
Zielgruppe:
- Service-/Vertriebs-/Verkaufsmitarbeiter (Innendienst/Außendienst) bzw. Mitarbeiter/-innen aus vertriebsnahen Positionen, die Angebote telefonisch bzw. schriftlich nachfassen
- Freiberufler
- Existenzgründer
Methoden:
Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Fallbeispiele, Einzel-/Gruppenarbeit, Coaching, Praxisübungen (Videoanalyse/Telefonkoffer)
Dauer:
1 Tag
Termin:
nach Absprache
Kontakt:
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